Pourquoi votre stratégie de prix vous fait perdre de l’argent (et vous ne le voyez pas)
Les plus grosses pertes en Revenue Management ne viennent pas du marché, mais de réflexes...
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Ferry · La complexité RM du court-courrier maritime
Le transport par ferry diffère nettement de la croisière, s’apparentant davantage aux navettes court-courrier aériennes. Il gère des flux aller-retour et one-way, mobilisant l’ensemble des leviers classiques du transport.
Quels sont les enjeux RM & Pricing ?
Le secteur se caractérise par une gestion complexe de stocks multiples – sièges, cabines, linéaires véhicules, fret – et une diversité importante de packages. En pleine croissance, il s’équipe progressivement pour intégrer pleinement les pratiques avancées de Revenue Management.
Quelles perspectives pour le secteur ?
Le marché se modernise rapidement, notamment grâce à l’évolution des outils de billetterie et à un meilleur accès à la data, conditions indispensables à la mise en œuvre du RM. Malgré un ticket moyen modéré qui freine l’adoption, le secteur dispose de leviers solides et se prête parfaitement à une démarche RM efficace.
Le Revenue Management dans le Ferry
40 %
Indice de maturité
30 %
Indice de déploiement
80 %
Indice de potentiel
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