Pourquoi votre stratégie de prix vous fait perdre de l’argent (et vous ne le voyez pas)
Les plus grosses pertes en Revenue Management ne viennent pas du marché, mais de réflexes...
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Ferroviaire · Un RM avancé
Secteur mature en Revenue Management, proche de l’aérien, avec des inventaires comportant des classes tarifaires imbriquées (« nesting »). La plupart des acteurs utilisent des outils RM.
Quels sont les enjeux RM & Pricing ?
La gestion RM est complexe en raison de la multiplicité des trajets et de la gestion en Multi-Destinations : un train physique opère plusieurs stops sur différentes gares avec une superposition de demandes à arbitrer. Les enjeux de segmentation loisir/affaires et abonnés se heurtent à une concurrence diffuse (bus, covoiturage).
Ferroviaire · L’expertise RM de Revbell
Le secteur est suffisamment mature pour adopter rapidement une approche standardisée. Les analyses, principalement quantitatives, mettent rapidement l’accent sur l’accès à des données de qualité.
Quelles perspectives pour le secteur Ferroviaire ?
Le marché, de plus en plus concurrentiel, poussera les acteurs à se différencier par le prix et le produit. Scruté par les associations de consommateurs, l’enjeu sera de bien expliquer le prix et le Yield. La diversification de la distribution, dominée par la vente directe, est une tendance à suivre, avec l’arrivée de nouveaux acteurs ces 10 dernières années.
Le Revenue Management dans le Ferroviaire
80 %
Indice de maturité
70%
Indice de déploiement
100%
Indice de potentiel
Nos solutions pour le Ferroviaire
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