[Podcast] Revenue Integrity et indicateurs de performance

Parce que dans la pratique, aligner la stratégie de pricing, la réalité opérationnelle et les process de facturation est loin d’être évident :

• Tarifs appliqués qui ne correspondent pas aux tarifs validés.
• Conditions commerciales mal traduites sur le terrain.
• Revenus qui s’évaporent à cause d’erreurs humaines ou de décalages système.
• Indicateurs de performance qui masquent les vraies pertes.

Dans cet épisode deRevenue Machine by WeYield, Pascal Niffoi retrace son parcours d’Air France à Disneyland Paris puis Pierre & Vacances, avant de cofonder Revbell. Il partage sa vision d’un Revenue Management intégré et pragmatique, où l’humain garde la main sur les décisions, les revenus prévus sont réellement encaissés, et les indicateurs mesurent l’efficacité réelle des leviers.