Ventes directes vs OTA
Faut-il continuer à suivre les règles des OTA ou reprendre le contrôle sur ses ventes...
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Le guide pratique du RM – Chapitre 7
La gestion des offres spéciales
Vous proposez des offres spéciales, mais craignez qu’elles se cannibalisent ou diluent votre chiffre d’affaires ? Découvrez notre guide complet pour maîtriser la gestion de vos offres dans le Revenue Management : comprenez les enjeux stratégiques, identifiez les facteurs déclencheurs et appliquez les meilleures pratiques pour maximiser leur valeur et vos profits.
Ce que vous retiendrez de ce guide :
→ Quand et pourquoi lancer une offre spéciale, au-delà des réflexes commerciaux ou opportunistes.
→ Les bonnes pratiques pour construire une offre efficace : ciblage, niveau de remise, communication et coordination interne.
→ Comment éviter dilution et cannibalisation et préserver la valeur de vos revenus.
→ Les indicateurs clés pour mesurer la performance réelle d’une offre et en tirer des enseignements concrets.
→ Les règles essentielles pour professionnaliser la gestion des offres au sein du Revenue Management.
