Disparité tarifaire OTA : stratégie, risques et bonnes pratiques
La fin de la parité OTA offre une liberté inédite. Encore faut-il savoir l’exploiter sans...
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Aérien · Pionnier du Revenue Management
C’est le secteur qui a initié la démarche RM et reste de loin le plus mature. Les principaux acteurs utilisent depuis longtemps des outils de Yield et des inventaires sophistiqués, avec une expertise Pricing pointue et des équipes hautement formées.
Quels sont les enjeux RM & Pricing ?
Le pricing dynamique est un levier maîtrisé, reposant sur des modèles tarifaires structurés en Fares Families ou Branded Fares. Ces grilles permettent de gérer des familles de tarifs très segmentées (orientées produit) ou en niveaux de buy-up (orientées prix). Les enjeux varient selon les compagnies, notamment en ce qui concerne la gestion des connexions, les tarifs BtoB et les revenus annexes.
Aérien · L’expertise de Revbell
Revbell a accompagné une dizaine de compagnies aériennes sur l’ensemble des enjeux du secteur : mise en place de KPIs RM, implémentation de RMS, audit des systèmes RM et de la politique tarifaire, ainsi que le diagnostic complet du RM.
Quelles perspectives pour le secteur aérien ?
Le trafic mondial atteint des niveaux records malgré les préoccupations écologiques, avec des efforts significatifs pour moderniser les flottes et réduire la consommation de carburant. Les nouveaux enjeux incluent le « continuous pricing », visant à affiner le pricing dynamique, et le NDC, un nouveau protocole de distribution qui contourne les GDS.
Le Revenue Management dans l'Aérien
100 %
Indice de maturité
90%
Indice de déploiement
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Nos solutions pour l'Aérien
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