Ventes directes vs OTA
Faut-il continuer à suivre les règles des OTA ou reprendre le contrôle sur ses ventes...
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Le guide pratique du RM – Chapitre 2
Stratégie tarifaire : comment transformer sa performance ?
La stratégie pricing est souvent perçue comme essentielle pour réussir commercialement dans le tourisme. Pourtant, peu savent vraiment ce qu’elle englobe. Souvent implicite, parfois figée dans les habitudes, ou même insuffisamment formalisée, elle mérite d’être clarifiée pour mieux comprendre son rôle et son potentiel.
Ce que vous retiendrez de ce guide :
→ L’objectif d’une stratégie tarifaire.
→ Les ingrédients d’une bonne stratégie pricing.→ Le rôle de l’ingénierie tarifaire pour produire des grilles performantes.
→ Exemples concrets : étagement des prix par gamme de chambres et pricing des Linéaires.
