Ventes directes vs OTA
Faut-il continuer à suivre les règles des OTA ou reprendre le contrôle sur ses ventes...
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Le guide pratique du RM – Chapitre 4
Les leviers d’optimisation en Revenue Management
En Revenue Management, les leviers d’optimisation sont multiples mais poursuivent un objectif commun : ajuster finement le rapport entre prix moyen et taux d’occupation. Ce chapitre vous dévoile comment activer ces différents leviers pour dynamiser votre chiffre d’affaires et renforcer la performance globale de votre établissement.
Ce que vous retiendrez de ce guide :
→ Les leviers de volume à activer pour maximiser votre taux d’occupation sans dégrader votre revenu.
→ Les leviers d’augmentation du prix moyen et comment les combiner intelligemment pour optimiser votre RevPAR.
→ Le concept de bid price, son rôle stratégique en Revenue Management et comment l’intégrer dans votre tarification.
→ L’élasticité prix : comprendre et mesurer la sensibilité de vos clients aux variations tarifaires.
→ L’utilisation des arbres de décision et des méthodes hybrides pour affiner vos stratégies et arbitrer efficacement entre volume et prix.
