Le Revenue Integrity
Ce livre blanc va bien au-delà de la théorie : il offre une approche concrète...
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[Podcast] Revenue Integrity et indicateurs de performance
Parce que dans la pratique, aligner la stratégie de pricing, la réalité opérationnelle et les process de facturation est loin d’être évident :
- Tarifs appliqués qui ne correspondent pas aux tarifs validés.
- Conditions commerciales mal traduites sur le terrain.
- Revenus qui s’évaporent à cause d’erreurs humaines ou de décalages système.
- Indicateurs de performance qui masquent les vraies pertes.
Dans cet épisode deRevenue Machine by WeYield, Pascal Niffoi retrace son parcours d’Air France à Disneyland Paris puis Pierre & Vacances, avant de cofonder Revbell. Il partage sa vision d’un Revenue Management intégré et pragmatique, où l’humain garde la main sur les décisions, les revenus prévus sont réellement encaissés, et les indicateurs mesurent l’efficacité réelle des leviers.
The Revenue Machine · Pascal Niffoi
Chaque jour, sans le savoir, des entreprises perdent des milliers d’euros.
Pas parce qu’elles ne savent pas vendre. Pas parce qu’elles fixent de mauvais prix.
Mais parce que l’intégrité des revenus n’est pas totalement maîtrisée.
Dans ce podcast, Pascal Niffoi explique comment éviter ces pertes invisibles et bâtir un Revenue Management qui sécurise vraiment la rentabilité.
