Ventes directes vs OTA
Faut-il continuer à suivre les règles des OTA ou reprendre le contrôle sur ses ventes...
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Le guide pratique du RM – Chapitre 3
Des modèles aux prévisions : stratégies gagnantes & bonnes pratiques
Modéliser et prévoir la demande est un pilier du Revenue Management, bien plus complexe qu’il n’y paraît. Entre modèles statistiques, forecasts opérationnels et prévisions commerciales, il est essentiel de structurer ses méthodes et de fiabiliser ses données pour piloter efficacement son activité et ses ressources.
Ce que vous retiendrez de ce guide :
→ Introduction à la prévision et à son rôle clé en Revenue Management.
→ Prérequis essentiels pour fiabiliser vos données et éviter les erreurs de forecast.
→ Différents modèles de prévision et leurs applications selon vos objectifs?
→ Comment exploiter concrètement vos prévisions individuelles, groupes et d’atterrissage budgétaire pour piloter votre activité.
