SNCF : y a-t-il vraiment un moyen de voyager 2× moins cher ?
La promesse est belle : « Et si vous pouviez voyager en train cet été…...
Voir plusUn secteur strictement encadré où le RM doit s’exercer avec vigilance, en apportant une attention particulière à la dimension humaine. Pourtant, il est tout à fait pertinent d’élaborer une politique tarifaire juste pour un EHPAD ou une RSS.
La prévision constitue un enjeu clé, particulièrement en raison du faible volume d’entrées sur de longues périodes de séjour. Le RM est généralement intégré à l’entité de performance commerciale : activation des leviers d’acquisition, analyse des taux de conversion, gestion des remises et des courts séjours. Il y a aussi des enjeux de positionnement tarifaire par catégorie et type de chambre.
Il faut sensibiliser le secteur pour définir le cadre et sortir des logiques financières, afin d’entrer dans le pilotage commercial et RM. Revbell réalise audit, KPIs, refonte pricing, budget et actions commerciales.
La mise en place de leviers RM et Pricing, bien que simplifiés par rapport à d’autres secteurs, nécessite un accès à une data de qualité et à un outil de gestion d’inventaire adapté. Bien que cela soit encore rare, la prise de conscience sur la nécessité de s’équiper, comme dans l’hôtellerie, de vrais PMS et d’environnements BI robustes est forte.
20 %
Indice de maturité
30%
Indice de déploiement
50%
Indice de potentiel
Optimisez la gestion tarifaire tout en respectant les enjeux humains et réglementaires. Revbell vous accompagne dans la mise en place de leviers RM adaptés.
La promesse est belle : « Et si vous pouviez voyager en train cet été…...
Voir plusLa définition simpliste du Yield Management - « vendre au bon client, au bon moment...
Voir plusLe pricing événementiel est un exercice délicat, surtout lorsqu’il s’agit de gérer la vente de...
Voir plus