La « tarification dynamique », bientôt pour tout et partout ?
Loin de se limiter à la tarification dynamique, le RM inclut aussi des prix saisonniers...
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Location de voiture · Le Revenue Management en évolution
Secteur où le Revenue Management est en place depuis longtemps, avec des acteurs bien équipés. Cependant, le modèle des franchises a parfois limité l’impact du RM, ce qui en fait un secteur avec des dynamiques intéressantes et variées à explorer.
Quels sont les enjeux RM & Pricing ?
Le secteur présente de nombreuses spécificités : une forte concentration de la concurrence sur des zones clés (gares, aéroports), un stock flottant avec des renouvellements de flottes par vagues, et un modèle tarifaire complexe (durée de location, forfaits kilométriques, nombreuses options). Malgré tout, les leviers RM restent assez classiques et s’adaptent bien au secteur.
Location de voiture · L’expertise de Revbell
L’industrie étant relativement mature, l’introduction du RM est rapide, avec un focus qui se porte rapidement sur la gestion de grandes volumétries de données. Un vrai défi pour déployer la démarche, mais notre expertise sur le sujet est forte.
Quelles perspectives pour le secteur ?
Avec une concurrence intense, notamment les locations de particulier à particulier sur le modèle d’Airbnb, les acteurs traditionnels multiplient les projets de flexibilité pour simplifier le processus de réservation et de prise en charge des véhicules. Un virage incontournable, répondant à une forte attente des clients
Le Revenue Management dans la location de voiture
60 %
Indice de maturité
70 %
Indice de déploiement
80%
Indice de potentiel
Nos solutions pour la location de voiture
Europcar Mobility Group s’engage sur la route du Revenue Integrity
Je recommande à 100 % l’équipe de Revbell, principalement en raison de leur expertise approfondie dans notre industrie. Leur connaissance du revenue management dans le secteur des services et du tourisme est vraiment impressionnante. C’est un atout majeur !
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