La décentralisation : frein caché du RM
La question du Revenue Management centralisé ou décentralisé soulève autant des enjeux d’efficacité que de...
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EHPAD - RSS · RM adapté aux spécificités
Un secteur strictement encadré où le RM doit s’exercer avec vigilance, en apportant une attention particulière à la dimension humaine. Pourtant, il est tout à fait pertinent d’élaborer une politique tarifaire juste pour un EHPAD ou une RSS.
Quels sont les enjeux RM & Pricing ?
La prévision constitue un enjeu clé, particulièrement en raison du faible volume d’entrées sur de longues périodes de séjour. Le RM est généralement intégré à l’entité de performance commerciale : activation des leviers d’acquisition, analyse des taux de conversion, gestion des remises et des courts séjours. Il y a aussi des enjeux de positionnement tarifaire par catégorie et type de chambre.
EHPAD - RSS · L’expertise de Revbell
Il faut sensibiliser le secteur pour définir le cadre et sortir des logiques financières, afin d’entrer dans le pilotage commercial et RM. Revbell réalise audit, KPIs, refonte pricing, budget et actions commerciales.
Quelles perspectives pour le secteur ?
La mise en place de leviers RM et Pricing, bien que simplifiés par rapport à d’autres secteurs, nécessite un accès à une data de qualité et à un outil de gestion d’inventaire adapté. Bien que cela soit encore rare, la prise de conscience sur la nécessité de s’équiper, comme dans l’hôtellerie, de vrais PMS et d’environnements BI robustes est forte.
Le Revenue Management dans les EHPAD - RSS
20 %
Indice de maturité
30%
Indice de déploiement
50%
Indice de potentiel
Nos solutions pour les EHPAD - RSS
EPHAD - RSS · Besoin d’un accompagnement RM ?
Optimisez la gestion tarifaire tout en respectant les enjeux humains et réglementaires. Revbell vous accompagne dans la mise en place de leviers RM adaptés.
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