Ferroviaire

Ferroviaire · Un RM avancé

Secteur mature en Revenue Management, proche de l’aérien, avec des inventaires comportant des classes tarifaires imbriquées (« nesting »). La plupart des acteurs utilisent des outils RM.

Quels sont les enjeux RM & Pricing ?

La gestion RM est complexe en raison de la multiplicité des trajets et de la gestion en Multi-Destinations : un train physique opère plusieurs stops sur différentes gares avec une superposition de demandes à arbitrer. Les enjeux de segmentation loisir/affaires et abonnés se heurtent à une concurrence diffuse (bus, covoiturage).

Ferroviaire · L’expertise RM de Revbell

Le secteur est suffisamment mature pour adopter rapidement une approche standardisée. Les analyses, principalement quantitatives, mettent rapidement l’accent sur l’accès à des données de qualité.

Quelles perspectives pour le secteur Ferroviaire ?

Le marché, de plus en plus concurrentiel, poussera les acteurs à se différencier par le prix et le produit. Scruté par les associations de consommateurs, l’enjeu sera de bien expliquer le prix et le Yield. La diversification de la distribution, dominée par la vente directe, est une tendance à suivre, avec l’arrivée de nouveaux acteurs ces 10 dernières années.

Ferroviaire 2

Le Revenue Management dans le Ferroviaire

80 %

Indice de maturité

70%

Indice de déploiement

100%

Indice de potentiel

Nos solutions pour le Ferroviaire

Vous cherchez un partenaire RM 360° ?

Nous structurons votre RM, formons vos équipes et déployons les outils adaptés. Plus d’efficacité, plus de contrôle, des revenus optimisés, sans prise de tête.

Les dernières actualités RM

SNCF : y a-t-il vraiment un moyen de voyager 2× moins cher ?

La promesse est belle : « Et si vous pouviez voyager en train cet été…...

Voir plus

Mal nommer le Yield, c’est compromettre l’optimisation

La définition simpliste du Yield Management - « vendre au bon client, au bon moment...

Voir plus

Des tarifs réduits, mais une audience toujours frustrée : les défis du pricing événementiel

Le pricing événementiel est un exercice délicat, surtout lorsqu’il s’agit de gérer la vente de...

Voir plus