Cómo alinear tu RMS y CRM para maximizar ingresos y experiencia del huésped
Descubre cómo convertir la colaboración entre Revenue Management y Marketing en una ventaja competitiva.
Ver más
Revenue Integrity
La guía práctica del RM – Capítulo 8
Revenue Integrity: la palanca oculta del Revenue Management que (casi) nadie está explotando todavía.
Hablamos mucho de Pricing y de Yield pero ¿qué hay del Revenue Integrity? Esta tercera rama del Revenue Management, ya imprescindible en el sector aéreo, sigue siendo ampliamente desconocida en muchos otros sectores. Y, sin embargo, tiene el poder de transformar profundamente la rentabilidad y el rendimiento comercial de una empresa.
El Revenue Integrity no se limita a verificar que los precios se apliquen correctamente o que los contratos se respeten. Consiste en asegurar cada etapa de la cadena comercial, identificar las brechas que generan pérdidas de ingresos, comprender por qué aparecen y establecer procesos para evitarlas. En otras palabras, garantiza que cada transacción genere efectivamente el ingreso al que tienes derecho, sin dejar escapar beneficios invisibles.
Lo que obtendrás de esta guía:
→ Los desafíos reales del Revenue Integrity y por qué se está convirtiendo en un elemento indispensable de cualquier estrategia de Revenue Management de alto rendimiento.
→ Las principales anomalías que generan pérdidas de ingresos y cómo detectarlas antes de que resulten costosas.
→ Las causas de las brechas más frecuentes en los procesos tarifarios y contractuales.
→ Un método práctico para estructurar un enfoque eficaz de Revenue Integrity.
→ Ejemplos de mejoras medibles obtenidas gracias al Revenue Integrity en el sector turístico y más allá.
